做閥門(mén)怎樣跑市場(chǎng)
2019-10-17
對(duì)于接觸銷售方主要產(chǎn)品為閥門(mén)之類的產(chǎn)品的時(shí)候，我們首先需要先去了解這個(gè)市場(chǎng)
步，用1周的時(shí)間了解公司閥門(mén)銷售種類及方向；這樣可以知道閥門(mén)的用途；
第二步，再用1周的時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話黃頁(yè)等手段做市場(chǎng)調(diào)查，到底有多少家企業(yè)對(duì)公司的閥門(mén)有潛在的市場(chǎng)需求；讓我們充分的了解*占比與未來(lái)銷售的主要方向
第三步就是必要的宣傳手段，盡管是不花單位的一分錢(qián)，你可以通過(guò)印刷品快遞到你通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研知道的潛在單位，暫時(shí)先不要拜訪。如果你投放了比如說(shuō)20家單位，不管它采購(gòu)與否，他們都在了解貴單位的。
這些準(zhǔn)備充足之后，對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行加強(qiáng)，這樣面對(duì)客戶的一些問(wèn)題我們可以直接進(jìn)行解答，充分體現(xiàn)你的專業(yè)性，使客戶充分的信任你
后對(duì)客戶進(jìn)行一系列的維護(hù)，增加你與客戶之間的粘性，每次見(jiàn)面都要有相對(duì)性的見(jiàn)面禮，促使客戶更加的信任你，這樣成交就順利的進(jìn)行了
